13 가지 판매 기본 사항 : 엘리트 피트니스 시스템의 비밀 공개
Elite Fitness Systems (EFS)는 고객에게 근력 훈련 서비스와 최고 품질의 제품을 제공하는 것으로 유명합니다.
EFS는 Dave Tate가 스포츠 훈련에 대한 인터넷 소스를 평가 한 후 설립되었습니다. 많은 코치들과 운동 선수들이 훈련 조언을 찾고 있지만 최상의 종합 정보를 얻지 못하고 있습니다. 따라서 EFS는 이러한 요구에 부응하기 위해 만들어졌습니다.
Dave는 한때 엘리트 근력 운동 선수였습니다. 피트니스 세계에서 20 년 동안 그는 업계의 모든 훈련 프로그램과 장비를 접했습니다. EFS의 원동력은 모든 교육 프로그램의 성공을 다른 것보다 우선시하는 것입니다. 따라서 EFS는 컨디셔닝 및 근력 훈련 분야에서 세계 최고의 리더가되었습니다.
EFS 성공의 비결은 제품 및 서비스 판매 능력을 향상시키기위한 판매의 기본 13 가지에 있습니다.
- 제공되는 서비스뿐만 아니라 자신을 믿는다. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 높은 에너지에 감사 할 수 있습니다. 그들은 당신이 자신감이 있기 때문에 당신을 고용 할 것입니다.
- 주요 목표가 돈이 아니라는 것을 이해합니다. 사람들이 피트니스에 가치를 부여 할 때 그들은 귀하의 서비스에 대해 기꺼이 지불 할 것입니다. 마찬가지로, 그들이 원하는 결과를 얻도록 도와 준다면.
- 도움이 필요한 사람들에게 서비스를 판매합니다.
- 돈이 할당 된 시간과 노력에 대한 대가로 거래된다는 것을 인식합니다.
- 서비스가 좋으면 청구되는 금액에 관계없이 고객은 항상 돌아올 것입니다.
- 고객과 잠재 고객의 차이를 아는 것. 서비스 비용을 지불하는 사람은 고객이고, 귀하를 고용할지 여부를 결정하는 사람은 잠재 고객입니다.
- 서비스와 제품을 판매하는 것은 개인 트레이너가 배워야하는 중요한 기술임을 인정합니다. 더 많은 사람들을 돕는 것은 판매를 마감 할 때 더 능숙 해짐을 의미합니다.
- 사람들이 더 저렴한 옵션을 발견하면 개인 트레이너를 고용하고 있음을 알고 있습니다. 이 사람들은 최고의 잠재 고객이 될 수 있습니다.
- 판매 약속을 정할 자유가 있음을 이해합니다. 당신이 가진 가장 소중한 자산은 시간입니다. 채용 가능성이 더 큰 잠재 고객을 만나십시오.
- 사람들이 감정적으로 구매 결정을 더 자주 내린다는 사실을 알고 있습니다. 잠재 고객이 서비스를 쉽게 판매하도록 감성적으로 만드십시오.
- 이미 돈을 지불하면 판매라는 것을 깨닫습니다. 계획이 효과적인지 확인하여 판매 약속이 끝나기 전에 잠재 고객이 비용을 지불하도록하십시오.
- 잠재 고객과 대화 한 직후 약속을 정합니다. 사람들은 쉽게 산만해질 수 있습니다. 가능한 한 건강을 최우선으로 생각하는 잠재 고객을 만나십시오.
- 사람들이 물건을 사는 것을 좋아한다는 것을 이해합니다. 그러나 물건을 판매하는 것을 싫어합니다. 잠재 고객을 안내하고 적절한 질문을하여 서비스 구매를 장려하십시오.
EFS 고객은 가장 큰 광고 소스가되었습니다. 그들은 교육 프로그램에서 고객의 성공을 최우선으로 생각합니다. 그 대가로 그들은 반복적으로 비즈니스를 수행하고 매일 웹 사이트를 방문하여 EFS에 대한 열정을 키 웠습니다.
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